开封宋瓷工艺品 走出国门带来的启示

    9月3日至6日，在南宁举行的“中国好品牌——中国民营经济与东盟投融资发展论坛”上，20件从开封选购的宋瓷工艺品作为大会纪念品发到了出席论坛的东盟各国政要和代表们手中，其天青的釉色、精巧的体态、独特的造型以及带有细微开片的纹理，让每位领到纪念品的人都爱不释手、连声称赞。这件礼品就是来自开封御品官窑瓷业中心研制生产的官窑新品——莲花如意瓷碗。这件纪念品不但外观诱人，更有绝妙的励志功用。当开封御品官窑瓷业中心负责人陈连义现场为中外友人演示注水实验时，引来了一阵惊叹：只见瓷碗注满一半水时，水面纹丝不动，不见回落；但当水注满碗时，整碗水顷刻间全部从碗底的一个漏孔漏出！了解到北宋官瓷的历史以及这款礼品的深刻寓意是中国古训“满招损，谦受益”后，全场再次响起一阵惊叹：“没想到这件来自古老中国的瓷器艺术品这么神奇！”

    早在半年前，中国民营经济与东盟投融资发展论坛秘书处就开始为活动筹备纪念品，此次选择礼品的原则是要有中国元素、美观大方、高档而不奢侈。陈连义获得这个信息后，立即通过全国工商联等单位将他研制生产的莲花如意碗推荐过去，没想到竟然收到了论坛秘书处的回复，称莲花如意碗官瓷被选中，并一次性订购20件产品作为大会纪念品。同时，陈连义还收到了大会秘书处邀请他出席论坛活动的邀请函。为了开阔眼界，同时向外国友人推荐中国官瓷产品，他如约到了南宁。9月9日，刚刚归来的陈连义谈到此行的收获感触颇深：“人们常说民族的就是世界的，参加这次论坛后才更加认识到对传统手工艺品创新的重要性。看来，北宋官瓷的市场空间比预想的还要大！”

    回到开封，陈连义一直在忙着受理莲花如意产品订单，他也在思考有关开封艺术品如何走出国门的一些问题。通过交谈，记者从这件事中受到不少启发。此次开封的宋瓷工艺品之所以能够冲出国门并受到外国友人的青睐，总结起来有以下几点：一是产品的质量要有新的创意，使其具有独创性和浓郁的地域特色，能够吸引人们的眼球，并能引起人们的欣赏兴趣。为了研制该产品，陈连义从外地聘请陶瓷名师，并亲手参与一次又一次的试验，最终成功开发出这件无论从器型上、功能上还是釉色上、开片上都独具特色的新产品，而且产品既美观又好玩，既传统又时尚，适合人们的审美眼光和偏好。二是作为工艺品的开发生产商，一定要注意培养人脉关系，并善于从中找到商机。陈连义非常注意发展大城市尤其是首都北京的人脉关系，并从中开展营销活动。多年来，他经常到北京等地与相关部门联系官瓷、汴绣、木版年画等具有开封特色工艺品的销路，利用自己各方面的人脉资源编织起了一个销售网络，每年都有数量不小的进项。三是要注意搜集业内信息。陈连义平时特别注意通过网络等工具密切关注有关工艺品销售的市场信息，并将捕捉到的商机迅速转化为销售优势。

    纵观我市的特色工艺品，传统的工艺流程和产品特征是具备的，但大多缺乏创新。一些老的式样往往因为打不开销路，而商家又一味追求降低成本、赢得利润，便将外地的同类产品拿来冒充本地产品，结果不但失去了产品应具有的地域特色，而且还砸了开封特色工艺品的牌子，令人惋惜。有些商家或因为缺少足够的市场信息，或因为缺乏得力的销售手段，使得开封特色工艺品多年来一直处于封存状态，因为走不出而无法卖得高价，久而久之对市场前景失去信心。面对开封特色工艺品的现状，我们应该思考一下如何才能够打破僵局，整合资源，找到销路，而不能再像以往那样或关起门来“自娱自乐”，或在一个城里甚至在一条街上竞相压价、相互厮杀甚至相互诋毁。这样下去，到头来只能是自砸饭碗、自毁生路。